“论做直播复盘的重要性：没有复盘的直播等于没有直播”

  那些做得好的人看起来感觉轻轻松松的就能做出好数据，并能不断做得更好，其实那只是表面所能看到的，要想获得好数据背后对应的一定是苦逼且大量重复的精 细执行工作。

  他们会复盘。他们能找到自己做对一些事情的原因，也能找到自己做错事情的原因。于是在每一个下一次的行动中，都会做的更好。

  大家都知道抖音野蛮发展的时代已经过去了，如今拼的就是精 细化的运营，今天和大家来聊聊关于如何分析并总结复盘?

  1. 数据分析后的总结复盘

  ①流量不好

  流量不好可能是因为私域流量不够，或者公域流量没有权重，或者终端传递页面信息不够准确。关键是要把重点放在引流上。吸引流量的方式有这几种，一种是付费的，一种是免费的，还有一种是通过主播的 IP或者是站外的流量。但流量过后呢?我们的产品 、营销、技术、场景，都会影响到最 终的转化。

  ②转化率低

  如果转化率太低，可能是因为选择产品的问题，性价比问题，非刚需，流量没有精准到相关人群，卖点描述不突出所造成的。具体来说就是打开后台粉丝受众人群，是否符合产品定位。不符合的话，当然无法吸引粉丝购买，这时候我们就要对产品做出调整了。

  ③互动或停留时间短

  如果互动率低的话，可以通过主播的引导来增加互动。而偶尔的送礼品、福利红包、福袋也是个不错的互动方式，不仅能增加观众互动度，还能提高平均停留时间。

  现在抖音直播已经成熟了，新加入的商家需要时刻关注行业动态。通过分析头部主播的直播数据，分析头部主播的直播效果，找到合适的商品，再加上合适的营销策略，很有可能提高直播的转化率，从而获得抖音直播的红利。